一，開篇之言

二，如何分析流量

一，開篇之言

最近，我發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營在新品推廣一段時間之后，不知道如何去分析流量和優(yōu)化廣告。

然而，對于新品來說，如果一開始流量跑偏了，沒有及時做調(diào)整，被亞馬遜收錄了很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，后期才來優(yōu)化就會陷入被動的境況。

其實(shí)，不管是推廣新品還是激活老品，作為亞馬遜運(yùn)營，都要掌握分析產(chǎn)品流量的技能！

二，如何分析流量

對于新品來說，無論是采用站內(nèi)廣告還是站外推廣的新品策略，你的產(chǎn)品一旦開售推廣之后，就要分析流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的排名情況。

如果是投放了廣告，特別是自動、手動詞組/廣泛廣告，很容易跑出來不相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以通過買家搜索詞查看，然后做否定優(yōu)化，一般第二天才展示出來，或者下載廣告報(bào)表批量分析。

但是這也非常局限，無法判斷關(guān)鍵詞排名和流量分布。所以，建議最好借助關(guān)鍵詞工具來進(jìn)行查詢和分析，以賣家精靈為例：

打開【流量分析】

選擇【反查流量詞】，輸入ASIN，立即查詢

選擇【繼續(xù)用舊版】

查詢【搜索流量詞占比】，幫助了解目前鏈接的自然流量與廣告流量的占比情況：

搜索流量包括自然搜索流量和廣告搜索流量。

自然搜索流量詞：自然搜索詞、AC推薦詞、ER推薦詞、4星推薦詞

廣告搜索流量詞：HR推薦詞、SP廣告詞、視頻廣告詞、品牌廣告詞

其中，AC推薦詞、ER推薦詞、HR推薦詞，我跟大家展開說一下：

AC推薦詞

這個關(guān)鍵詞（Amazon choice）占據(jù)這個鏈接最多的訂單，而且是持續(xù)最高出單，持續(xù)一段時間之后，AC標(biāo)志就會出來。AC標(biāo)志出來之后，一定要保證這個關(guān)鍵詞持續(xù)出單，才能穩(wěn)住AC標(biāo)識。

如何穩(wěn)住呢？

這個關(guān)鍵詞可以單獨(dú)開一個廣告活動，這個關(guān)鍵詞把廣告打到首頁，自然關(guān)鍵詞排名和廣告關(guān)鍵詞排名都在首頁，那么搶占這個關(guān)鍵詞的流量就會更加多。

ER推薦詞

Editorial Recommendation推薦詞 （簡稱ER推薦詞），亞馬遜官方或者某些博主整理的主題測評帖中的產(chǎn)品，會以專欄的形式占據(jù)一整行的位置，位置更顯眼，也更有說服力。

如何獲取呢？

亞馬遜編輯推薦是參與Amazon Onsite Associate Program亞馬遜聯(lián)營計(jì)劃的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者撰寫并在亞馬遜發(fā)布的推薦賣家產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容（“推薦文章”）?；蛘哒蚁鄳?yīng)的代理商，也可以嘗試用這個國外網(wǎng)站去聯(lián)系。

HR推薦詞Highly Rated（高評分產(chǎn)品），出現(xiàn)在亞馬遜前臺搜索頁的中部，該類產(chǎn)品中有80%評分在4星～5星好評之間。Highly rated是個廣告位，基于星級評分和客戶評分?jǐn)?shù)量，基本在4星以上，100+，甚至更高。

如何獲取呢？

目前對于它的廣告位沒有官方的解釋，有人測試過是sp廣告廣告位，評論數(shù)量滿足一定要求，投放sp精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，競價給到能上首頁，有很可能出現(xiàn)在這個位置上，而且也有可能在首頁占據(jù)兩個廣告位：sponsored廣告位和highly rated廣告位。

除了查詢搜索流量，我們還要清楚鏈接的關(guān)聯(lián)流量情況：

一般情況下，當(dāng)鏈接的自然排名基本穩(wěn)定在前2頁，就會產(chǎn)生一個很好的現(xiàn)象，那就是我們的鏈接可以獲取【免費(fèi)關(guān)聯(lián)】流量。

為什么可以獲?。?/span>

因?yàn)殒溄拥拇蟛糠株P(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在前2頁，買家就會形成對比，也就是形成免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，比如看了又看，買了又買，和別的產(chǎn)品對比關(guān)聯(lián)等等流量。

當(dāng)鏈接形成免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，再通過【手動定位ASIN廣告】實(shí)現(xiàn)【付費(fèi)關(guān)聯(lián)】，那么關(guān)聯(lián)的單次競價就不需要很高也能獲取到更好的廣告排名。

所以當(dāng)鏈接的自然排名基本穩(wěn)定在前2頁以及形成很多【免費(fèi)關(guān)聯(lián)】流量，再去開【手動定位ASIN廣告】，效果是最好的。

目的就是進(jìn)一步告訴亞馬遜，我們的產(chǎn)品和這類競品是相似的產(chǎn)品，以后的關(guān)聯(lián)流量不要給這條鏈接匹配不相關(guān)的關(guān)聯(lián)流量。

另外，還有每天必須做的一個運(yùn)營動作，分析鏈接的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及關(guān)鍵詞排名。

以下這個產(chǎn)品是單錄記錄儀，我們看【關(guān)鍵詞】和【廣告排名】跑出來了car accessories for women 這類廣泛的關(guān)鍵詞，以及dash cam front and rear這類不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；【關(guān)鍵詞】和【自然排名】跑出來了car 這類廣泛的關(guān)鍵詞。

看到以上這個查詢結(jié)果，前5名的流量詞，除了dash cam （絕對精準(zhǔn)詞）和black friday deals 2022 （黑五流量詞），其他三個都屬于不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

接下來，就要及時查看listing是否布局了不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，及時調(diào)整過來；如果你對listing布局關(guān)鍵詞的方法不是很懂，可以參考這篇文章：調(diào)研的關(guān)鍵詞，該如何布局在listing的標(biāo)題和五點(diǎn)描述？

以及檢查投放的自動、手動詞組/廣泛廣告是否跑出來很多不相關(guān)關(guān)鍵詞，及時做否定處理。

分析產(chǎn)品流量以及優(yōu)化廣告的技能，不是一時半會就能夠掌握，但是如果你想要深耕亞馬遜行業(yè)，最好的辦法就是在推廣產(chǎn)品的時候，有意識地去分析流量情況/關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度/關(guān)鍵詞排名，然后及時優(yōu)化和調(diào)整廣告，不斷地去復(fù)盤和總結(jié)！

在文章的最后，我想跟大家聊幾句，由于最近上架了幾款新品，在廣告投放和流量分析方面深有體會，一旦一開始廣告布局出現(xiàn)一點(diǎn)失誤，廣告數(shù)據(jù)就會變得很差，關(guān)鍵詞和流量就會跑偏，所以一定借助關(guān)鍵詞工具經(jīng)常查看關(guān)鍵詞排名情況。

目前賣家精靈的【流量分析新版】-【關(guān)鍵詞反查】，這個功能就做得很不錯,新增了歷史關(guān)鍵詞查詢、ASIN趨勢透視、變體查詢等功能。

這些功能不僅可以運(yùn)用于自己的產(chǎn)品，還有競品！掌握最近30天的競品流量詞結(jié)構(gòu)與變化，對比自身流量及時查漏補(bǔ)缺。這一個功能就可以實(shí)現(xiàn)競品流量詞透視鏡和初始詞庫和精準(zhǔn)篩詞器的多重效果！

最近賣家精靈有優(yōu)惠活動，所有會員都能免費(fèi)體驗(yàn)一個月關(guān)鍵詞反查新功能。大家在黑五旺季來臨之際，可以率先體驗(yàn)一下新上線的功能。

黑五旺季活動期間，流量巨大，除開季節(jié)性產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的流量最少是平時的3倍流量，有些甚至達(dá)到10倍以上，所以，大家一定要把握好時機(jī)，提前做好的關(guān)鍵詞反查和調(diào)研工作，規(guī)劃好廣告布局！